Technico-Commercial Itinerant H/F - Sud Ouest Caoutchouc

Sud Ouest Caoutchouc est spécialisée depuis plus de 50 ans dans la distribution et la transformation des caoutchoucs, mousses et matières plastiques pour l'aéronautique, le navale, le ferroviaire, l'automobile, la défense, le BTP et le bâtiment...

Sud Ouest Caoutchouc est une société du Groupe Efire.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur TECHNICO-COMMERCIAL ITINERANT H/F en CDI pour représenter notre société SUD OUEST CAOUTCHOUC.

Vous reprendrez un secteur déjà existant avec une typologie de clients utilisateurs dans le domaine viticole, alcool, alimentaire, chimie et aéronautique ainsi que constructeurs dans les mêmes domaines. Votre but sera donc principalement de fidéliser les clients actifs et de remporter des nouvelles affaires.

Vous aurez au quotidien en charge les secteurs suivants : 30, 40, 64, 65

VOS MISSIONS :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi de votre portefeuille clients sur votre secteur.

Développement commercial

- Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants et conquérir de nouveaux comptes.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et mettre en oeuvre un Plan d'Actions Commerciales.
- Générer et suivre les demandes de prix, relancer les devis et assurer le suivi des affaires.
- Appliquer la politique commerciale du groupe et assurer une veille concurrentielle active.

Relation client et activité terrain

- Organiser et réaliser des tournées commerciales régulières.
- Mener les entretiens clients et prospects afin d'identifier leurs besoins.
- Analyser mensuellement les résultats de votre secteur et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Assurer le suivi des impayés et des relances éventuelles.

Travail en équipe

- Collaborer quotidiennement avec votre Technico-Commercial Sédentaire référent.
- Définir les priorités des demandes clients et échanger sur les aspects techniques, commerciaux et concurrentiels.
- Mettre à jour le CRM et rédiger les comptes-rendus de visites.

Expertise technique et représentation

- Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées.
- Structurer les cahiers des charges en lien avec les services techniques.
- Participer aux salons professionnels et événements commerciaux du secteur.

- Formation Bac à Bac +3 minimum, idéalement complétée par un DUT ou une formation technique.
- Expérience de 5 à 7 ans minimum en tant que Technico-Commercial Itinérant, idéalement chez un distributeur ou un transformateur de produits techniques.
- Solides compétences en développement commercial et fidélisation client.
- Bonne compréhension des environnements techniques industriels.
- Maîtrise des outils informatiques, CRM et ERP.
- Organisation, autonomie, rigueur et excellent relationnel.
- Capacité à gérer et développer un secteur commercial en toute autonomie.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Travail en équipe
• Autonomie
• Relation client
• Compte-rendu
• Recouvrement
• Veille concurrentielle
• Fidélisation des clients
• Rédaction du cahier des charges
• CRM